富軒門窗

免費服務熱線

400-838-8086

 

 

首頁 > 行業新聞 > 內容詳情

鋁合金門窗企業應該做好營銷,實現品牌溢價

 

發布時間:2020年4月3日 閱讀量:190


 

鋁合金門窗企業在今年如果想要拼一拼,在大市場上獲得更大的效益與利潤,那就必要拿出比競爭對手更高的市場策略。比如門窗產品和服務,都要比競爭者更有效地滿足消費者需要才行,這樣才能代替競爭者,在消費者想到“鋁合金門窗”這個產品的時候,第一個想到的就是你的品牌。

鋁合金門窗品牌

當然,打造出一個好的鋁合金門窗品牌,除了產品要好,同樣重要的是,營銷部門要做好營銷職能。

鋁合金門窗企業存在營銷認識誤區

其實,很多鋁合金門窗企業沒有開設真正的營銷部門,或者說有營銷部門,但并沒有做到營銷作用,反而是重復建設、惡性競爭、價格戰、廣告戰等等行為成了國內鋁合金門窗市場的“主旋律”。說實在,這種行為,最多只能說是推銷,多數鋁合金門窗企業都是靠低價格,或者變相低價(比方說各種優惠政策)去贏得客戶,贏得競爭。

賣產品難以得到消費者偏愛

想要把鋁合金門窗產品賣出去,銷售是不可缺少的環節,但是一家鋁合金門窗企業,如果想做強做大,只買產品是不夠的。市場營銷的層次有三個:賣產品、賣服務、賣思想。把產品交給銷售人員,并給予合理的指標和獎勵機制,他們就會想辦法把產品賣出去。這也是目前國內絕大部分鋁合金門窗企業所采用的銷售模式,是典型的“賣產品”。

但現在存在一個問題,多數鋁合金門窗產品都比較同質化,用戶選擇余地非常大,如果按照這個趨勢發展,最后甚至會導致誰便宜就買誰的,如果是廠房或者工程大批量采購,則會變成采購和誰關系好就買誰的,鋁合金門窗企業很難真正得到客戶的偏愛,更別說客戶對品牌的忠誠度了。

賣服務更能實現品牌溢價

鋁合金門窗企業如果要想提升營銷水平,那么就要進入下一個層次——賣服務,并通過賣服務實現品牌溢價,在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象?,F在鋁合金門窗企業的核心產品大同小異,那么可以從服務上,彌補核心產品上的不足。

典型的服務內容包括免費量尺寸、提供專業的售前咨詢服務、維修保養、貼心的售后服務等。但是,這套保障系統并不是靠銷售人員的力量達成的,而是靠系統、靠制度來實現的,能最大限度地發揮核心產品的功效。

找準目標消費需求賣思想

任何鋁合金門窗企業的產品都不可能全面地超越對手,只能各有所長而已,作為鋁合金門窗市場營銷人員,就是要根據目標客戶的需求,設計出在某個方面超越其他競爭對手才是最重要的。一旦客戶認同了這種觀念,也就認同了本企業的產品。在這種情況下,銷售人員賣的就是一種思想,是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。

鋁合金門窗企業要想上升到賣思想的境界,首當其沖就是明確本哪部分人服務。在鋁合金門窗市場競爭越來越激烈的今天,任何以贏利為目的的企業都必須樹立“僅為部分人服務”的理念。

通過市場細分這個工具,鋁合金門窗企業可以從眾多的客戶群中挑選出一小部分人,這部分人認同本企業的優點,而不在乎(至少是容忍)本企業的缺點,他們就被稱為目標客戶群,即鋁合金門窗企業所要服務的那部分人,并為其提供差異化的完整產品。

 

 

 推薦閱讀 :

? 鋁合金門窗加盟故事:一個堅強的姑娘

? 富軒門窗山東聊城專賣店新店裝修落成隆重試業

? 重磅|富軒門窗斬獲華騰杯2019“中國鋁合金門窗影響力十大品牌”

? 清爽一夏,2017年第十九屆廣州建博會邀您體驗環保家居

? 富軒門窗出席廣州門博會 展現優秀品牌企業風采

? 盛夏生日會,定格美好時光!

? 鋁合金門窗市場適者生存 守舊鋁合金門窗企業將被淘汰

? 實用美觀的鋁合金門,提高家裝格調

? 高檔門窗廠家打破現有格局才能促進發展

? 斷橋鋁門窗十大品牌企業營銷有哪些特點?

? 春暖蚊蟲擾睡夢,斷橋窗紗一體窗幫你忙!

? 鋁門窗廠家如何才能鳳凰磐涅獲得好發展

? 陽臺使用重型推拉門更安全可靠

? 30平米陽光房要多少錢

? 鋁合金上縣窗的五大特點

? 門窗密閉性要看安裝細節

? 彩鋁門窗與普通門窗差別

? 鋁木門窗節能的原因

查看更多 >>

 

24小時熱點

鋁合金門窗日漸微利?鋁合金門窗企業改變價格亂象才是關鍵

系統門窗品牌廠家根據市場變動才能獲得好市場

系統門窗十大名牌企業出路在哪里

富軒門窗品質如一,新匠心助力打造好口碑

口碑是鋁合金門窗品牌競爭獲勝的關鍵

傳統營銷跟不上時代步伐,鋁合金門窗品牌營銷要緊跟新方向

面對惡俗營銷的影響鋁合金門窗企業應當如何選擇呢?

鋁門窗廠家在市場上怎么把品牌越做越強?

品牌文化對鋁合金門窗企業來說有多重要?

鋁合金門窗市場消費習慣擁有多樣性,這兩個趨勢企業要留意

 

產品導航

? 斷橋鋁門窗

? 非鋁斷橋門窗

? 智能門窗

? 鋁木門窗

? 陽光房

? 系統門窗

? 平開門

? 吊趟門

? 折疊門

? 推拉門

? 平開窗

? 推拉窗

? 窗紗一體

 

 

 

?

聯系我們

400-838-8086
富軒微信
富軒門窗微信公眾號富軒微信

關注商城

喜居貓商城
喜居貓商城喜居貓商城
京東商城
京東商城京東商城

品牌官網 | 網站地圖

 

粵ICP備14097613號-1 Copyright ? 2017 佛山市南海富軒門窗幕墻有限公司

粵公網安備 44060502000881號

电子娱乐开户送 想买股票怎么开户 手机炒股软件哪个好 杠杆炒股平台 今日热门股票 股票开户在哪个平台 712股票今日行情 最近大涨的股票 深圳机场股票行情走 炒股平台哪个靠谱 中小板指数